回首2024年，正在宏不雅经济转换带来的“阵痛期”下，白酒行业也由高速成长后的“下行期”，进入消化堆集问题的“熵减”阶段，库存高企、价钱导购、动销放缓等诸多现实问题可见，财产的深度调整期仍正在持续。但就是正在白酒财产又一轮“严冬”之下，已成功穿越5轮调整周期的贵州茅台，以杰出的质量、一流的品牌折射出“龙头稳，则行业稳”的决心取底气。我们从贵州茅台这份《2024年度出产运营环境通知布告》便可窥见。2024年，茅台估计实现停业总收入约1738亿元，同比增加约15。44%；估计实现净利润约857亿元，同比增加约14。67%，此中茅台酒营收约1458亿元，茅台酱喷鼻酒实现营收约246亿元；出产茅台酒基酒约5。63万吨，系列酒基酒约4。81万吨。做为中国酒业龙头，贵州茅台正在2025年开篇便率先发布2024年运营环境，既彰显其龙头义务取引领，更出稳住财产“根基盘”、夯实财产“压舱石”的稳健信号。2024年，贵州茅台又是若何做到“挑和”“连合”“实干”“绩优”的？“茅台取得今天的成长成绩，离不开历届党和国度带领人，以及贵州省委、省的各式关怀、百般关心，离不开老苍生、消费者、投资者、经销商等各方的支撑和厚爱，是几代茅台人聪慧、汗水和心血的凝结。”茅台集团党委、董事长张德芹正在贵州茅台酒2025年全国经销商联谊会上的，用感激之意言表2024年的矢志苦守、砥砺奋进。2024年4月，这位“茅台的白叟”归来掌舵。他下车间一线，高度注沉茅台酒“质量是生命之魂”；走全国市场一线，控制发卖动态、听取经销商看法；进而提出“质量、品牌、工艺、、文化”的茅台五大焦点合作力，擘画企业成长标的目的取计谋。问诊市场脉搏动态，研判财产调整变化，动手企业转型成长。市场独一不变的就是变，2024年的贵州茅台正在复杂的市场形势中连结定力，正在“变”取“不变”之间认实施行“方针不减、使命不降”的要求。“变”的是宏不雅经济周期、行业调整周期、茅台酒本身周期“三期叠加”的形势。“不变”的是中国经济向好成长的决心、茅台强大的品牌价值认同、茅台酒杰出质量的稀缺性奇特征，即“三个根基支持”、“两个根基没有变”。正在看清“时”取“势”的布景下，贵州茅台于客岁7月份的2024年半年市场工做会上，初次提出做好客群转型、场景转型、办事转型的“三个转型”，并环绕产物、渠道、品牌、终端的“四个聚焦”打，正在计谋的“道”取和法的“术”的协同之下，处理茅台酒供需适配痛点问题，让转型势正在必行。“消费者正在哪里，我们的渠道就要到哪里。茅台是一棵大树，十大渠道就是根系；只要根系发财，茅台酒才能枝繁叶茂。”茅台集团党委副、总司理王莉正在贵州茅台酒2025年经销商联谊会上强调并梳理自营和社会经销两大系统下的“4+6”10个渠道，即“自营公司、i茅台、大客户、企业私域”+“保守经销商、商超百货、社会电商、酒店餐饮、专业连锁、财产私域”。过去的一年里，茅台从计谋层面到施行层面，环绕“以消费者为核心”，出力处理好底子性的“供需适配”问题。自动求变，顺势谋变，让茅台人、经销商、投资方、消费者果断决心、连结定力，如期完成年度增加方针。纵不雅财产调整径，这并不是贵州茅台第一次迈出转型程序。正在上一轮2013-2016年白酒财产深度调整中，仍然是贵州茅台率先走出调整转型，引领高端酒繁荣。汗青的纪律也将再度印证，贵州茅台穿越周期的超强焦点合作力。价钱受供需关系影响，也环绕价值上下波动。被视为白酒行业价钱“天花板”的茅台酒，正在2024年也履历了市场价钱的短期波动。正在市场经济运转纪律感化下，价钱适度回调属于一般的市场变化，每一次调整也是健康良性的阶段径，但持久向好的趋向没有变。对于这一点，正在2024年4月，长江酒道发布的《成都多家终端门店反馈：飞天茅台价钱已回升至良性不变区间》文章中，就阐发解读了茅台价钱不变的“六大体素”。长江酒道正在市场走访中领会到，经销商、终端商积极共同厂家稳价控量，对待茅台酒市场价钱的波动变化，都连结决心，果断看好“茅台酒的根基属性没有变，茅台酒的根基需求面没有变”。正在企业对渠道无效调控下，茅台酒价钱全年连结企稳、连结正在良性稳态区间，取泛博经销商一同用现实步履阐扬护盘稳价的积极感化，撑起了中国白酒价钱“天花板”，为白酒价钱系统的稳健、安定阐扬了主要感化。若用一个词汇点评贵州茅台如期完成2024年度方针，“上下同欲、厂商齐心”必然是此中之一，离不开经销商的贡献。一方面，茅台经销商们紧跟企业成长程序，积极时代变化，正在发卖运营过程中，施行从“朋饮”向“友饮”改变、从“卖酒”向“卖糊口体例”改变的营销，加强茅台酒的计谋定力和市场活力，连结消费端取品牌端的粘性；另一方面，面临需求侧的挑和和财产表里的晦气要素，取企业齐心同向、同频共振，厂商步伐分歧应对换整期下的坚苦。“茅台的事业之所以积厚流光，恰是由于一代代茅台人不舍日夜的上下求索，从深耕市场到拓展渠道，从办事消费者到茅台文化扶植，不竭以奋斗之姿绽放荣耀。”贵州茅台四川经销商联谊会会长杨波谈道。“茅台是我毕生的事业，更是我的心之所向，之所正在。”河南省茅五剑商业无限公司董事长焦振说道。“我做为茅台经销商，我觉着我们独一该当做好的就是和衷共济这4个字。”河北飞天进出口无限公司董事长李秋水透露。无疑，2024年的贵州茅台是“连合”的，厂商面临挑和一直和衷共济。从集团带领到一线员工，再到渠道商，厂商之间齐心、同德、同业，使得企业各项政策办法无效落地，配合了茅台酒市场生态的良性成长。这一年，贵州茅台正在10月的茅台酒节期间正式发布企业文化手册——《茅台玖章》。即以“酿制高质量糊口”为，以“让世界爱上茅台 让茅台喷鼻飘世界”为愿景，践行“顺天敬人 厚德”的焦点价值不雅，“爱我茅台 为国抹黑”的企业，提拔“质量 品牌 工艺 文化”焦点合作力，强化企业文化扶植。文化是企业的根取魂。从中华优良保守文化罗致养分的《茅台玖章》，明白了茅台企业文化的顶层设想，将正在“顺天敬人 厚德”的焦点价值不雅和行为原则指导下，融入小我、企业、财产，代表中国白酒建立起一份独具特色的文化纲要。正在文化出海方面，贵州茅台也带来关于中国白酒国际化的思虑取实践，将从出口、出海、国际化三个阶段实现“走出去”。这傍边，除了出口产物拓展市场外，出海则是通过输出品牌、文化。一年来，印尼、泰国、老挝、柬埔寨、马来西亚、越南、法国等国度和地域，通过“茅台之夜”等勾当取国际朋友“干杯”。正在此期间，贵州茅台以文化为焦点，融入中国白酒文化取特色节日文化、风俗文化、饮食文化等，以酒为媒，讲好茅台文化、讲好中国白酒文化，让外国消费者领会、感触感染、认同茅台文化的魅力。正在贵州茅台披露的《2024年度出产运营环境通知布告》中提到“系列酒停业收入约246亿元，同比增加约15。44%”，相较于2023年的206。3亿元增加了19。24%。亦如2025年茅台酱喷鼻酒经销商联谊会上发布，茅台酱喷鼻酒公司完成了2024年度各项目标使命，各项目标持续增加，产物布局持续优化，焦点单品打制显著，市场根本持续夯实，品牌影响力持续加强，连结了稳健的成长态势。2024年是茅台酱喷鼻酒公司从头明白短期定位（集团新的增加极）和持久定位（公共消费的头部企业）的一年，也是公司成立10周年。这一年里，茅台酱喷鼻酒调整产物布局、优化产物结构。例如打消了茅台1935、汉酱（匠心传承）“动态配额”制，转而实行合同制办理；聚焦“一体两翼”成立了茅台1935、茅台王子送宾、汉酱三大事业部。茅台1935持续巩固千元高端价钱带百亿大单品地位，并正在典范款根本上添加文创、个性化力度；茅台王子酒继续阐扬“”产物的塔基感化，从打200-500元价钱区间公共消费市场；汉酱(匠心传承)持续蓄能，品牌魅力持续。这一年里，茅台酱喷鼻酒各项数据持续增加。数据显示，茅台酱喷鼻酒公司取经销商陈列15700多单位提拔产物市排场市率，通过51000多桌品鉴会、44000多场次宴席开展消费者培育工做，走进企业4000多场次、圈层赞帮1400多场次自动拓圈获取客户。此中，茅台1935的质量升级宣传开展酒体升级品鉴会250多场次、“喜逢荟”550多场次，投入运营从题终端6800多家、体验核心270多家提拔终端掌控力，欢迎文化之旅13000多人次。这一年里，茅台酱喷鼻酒实现从冲破200亿元到坐稳200亿元的进化。正如张德芹正在会上给出的高度评价：“茅台酱喷鼻酒健壮成长展示出了强劲的成长活力，成为茅台当之无愧的增加极和护城河。”2024年，贵州茅台的各项使命曾经完成，画上的句号，对于2025年“十四五规划”收官之年，势必将高质量完成，为实现“十五五”优良开局打牢根本。将来已来，2025年的贵州茅台将更值得等候！