唐山三友化纤：精细管理 破解“质效密码”

  连日来，唐山三友化纤深入贯彻落实集团职代会工作报告精神，紧紧围绕新目标新要求，保持“开战即决战，决战即决胜”的奋进姿态，以严的要求、实的举措，不断向生产要效益，向市场要潜力，广大干部职员用实干实绩奏响了发展“奋进曲”，跑好新年“第一棒”。

  走进繁忙的生产现场，公司处处都是拼搏竞进的火热场景：在仓储区域，一辆辆装好成品纤维的货物运输车辆正缓缓驶离厂区，奔赴下游市场。

  “为保障节后客户复工复产使用需求，我们全力以赴、开足马力，加快纤维产品生产和发运速度。春节假期8天时间，公司粘胶短纤维产量创新高，单日发货量创节期发货最高纪录。”生产技术部负责的人介绍说。

  “市场要说明，就生产什么；何时需要，就何时供应。”公司紧跟市场步伐，做好生产线布局结构调整，重点在高端产品、差别化产品、新产品增量上发力，努力寻求高的附加价值产品效益增长点。

  加快实施一二线生产系统优化改造，实现阻燃、莫代尔、循环再生纤维等特殊品种生产期间，不影响各条生产线正常供胶量，最大限度发挥生产潜能，预计年可创效达338万元。

  快速推进“高效多用途彩色浆料调配系统开发”，提高浆料均匀性、减少产品批次差，尽快实现36色彩纤上大线。

  完成技术改造、工艺升级，让十一线成功转产涡流纺纤维，日产量最高达400吨，吨丝成本再下降。

  1月份，公司高白纤维产量创新高，再生纤维产量完成年度计划的45%，樱花红、海藻绿、励冶灰等小品种色丝生产实现了新突破，不断的提高市场份额。

  正月初八，假期还未结束，一场销售部门收心会正在紧张召开。全体销售人员围绕“市场深耕”工作主线，说思路、谈想法，力争穿越周期、跑赢大市、超越自我。

  “年前，部门已经把2024年的目标和任务分解到了每一个业务人员，每个科室也针对具体品种制定了相应的措施。近期，随着下游企业陆续开工，我们也将带着目标和任务，积极对接品牌、布厂、纱厂，不断开发差别化、定制化商品市场，努力抢出效益来。”销售部门负责的人介绍说。

  为全力打好效益攻坚战，三友化纤以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标，科学排产符合市场需求的产品，从源头推进以销定产、以产促销、一体协同。

  实施差异化经营销售的策略，深度挖掘客户个性化需求，慢慢地加强客户黏性。依托品牌推广，公司将“唐丝”品牌和系列新产品全面推向产业链所有的环节，持续提升“唐丝”品牌影响力。此外，公司着力构建高素质、专业性、高层次销售队伍，逐步优化考核机制，突出对差别化、定制化产品销售的考核，激发职工的积极性、主动性。

  公司销售部持续完善客户开发管理体系，深入开展市场摸排和客户细分工作，摸清内部、外部、竞争“三个底数，细分“点、线、面”三个市场，实施“一客一策”的差异化开发策略。

  1月份，公司差别化产品销量较计划增加456万元。其中，莫代尔、超短、阻燃、莱赛尔、再生、小品种色丝、高白等产品，对比计划均实现销量增加。

  星光不问赶路人，时光不负奋斗者。三友化纤广大干部职员将以只争朝夕的劲头、拼搏奋斗的姿态，一步一个脚印，按照集团及公司各项重大决策部署付诸行动，确保全年任务圆满完成。（吴文斌 郑江珊）（唐山三友集团有限公司供图）